Vender una vivienda no es una tarea fácil. Si queremos que la operación se cierre lo antes posible, es bueno seguir algunos sencillos pasos que ayudarán a venderla cuanto antes. No olvidemos la competencia que hay en el mercado.

Ajusta el precio al mercado

Es el primer paso y tal vez el más relevante en la venta de una vivienda. Partimos de que el precio lo marca el mercado. El precio del vecino puede ser una referencia, pero sólo eso. Antes de nada, es necesario analizar bien la oferta de la zona y ver las viviendas similares por ubicación, distribución, orientación, vistas, estado… Pero, hay que comparar casas homogéneas y evitar la visión subjetiva que nos hace pensar que nuestra vivienda es mejor que la del vecino.

Visibilidad, buenas fotos y videos

Una vez marcado el precio, hay que buscar los canales de difusión: portales inmobiliarios, redes sociales, anuncios en el portal, el portero si lo hay… En el caso de Internet, el medio más usado, hacer buenas fotos de una vivienda es la clave para venderla más rápido. Además, la información debe ser lo más amplia y real posible. Es recomendable incluir vídeos para tener un mayor número de visitas.

La primera impresión cuenta

Es fundamental conseguir una buena impresión. La vivienda debe estar limpia y ordenada. La decoración y la luz son importantes. Sube las persianas siempre para que entre la mayor cantidad de luz. Y si las vistas no son muy agradables, cierra las cortinas. Acudir a una empresa de “Home Staging” puede ser la solución para mejorar el aspecto de una vivienda. Lo que se perciba a través de los sentidos es lo que recordará con más facilidad. La clave es preparar la casa para que las percepciones del potencial comprador sean lo más positivas posibles.

Cuidado con los desperfectos

Una puerta que no cierra bien, un grifo que gotea, una persiana descolgada, una grieta en la pared o una mancha de humedad antigua son algunas cosas que, a primera vista, crean una mala impresión. Repare todo lo que pueda, le costará poco y venderá antes y mejor. Es mas que probable que con una pequeña inversión de 1.000 euros, la casa se pueda vender en 4.000 o 5.000 euros más, y aumentar las posibilidades de recibir ofertas.

Flexibilidad y facilidades

Sea flexible con los potenciales compradores. Escúchelos. Unos valorarán las vistas al golf por ejemplo, otros, la proximidad a la playa. Pide una tasación que puede ayudar al candidato interesado. Flexibilidad en los plazos de entrega también es muy importante, dado que muchos tendrán que vender su actual vivienda. En definitiva, valorar la situación del candidato, favorecerá un acuerdo.

La información contenida en este post fue inicialmente publicada en el blog de Fotocasa el 18 de abril. La foto es de Pexels.

Para más información sobre el mercado inmobiliario, aconsejamos a nuestros lectores descubrir nuestra categoría mercado.

Both of these writers understood that their premises no college helpers matter how cool and timely they were meant nothing without the right characters

Pin It on Pinterest

Share This